Mau tahu kiat-kiat memperoleh klien untuk jasa pembuatan website / software house dari perusahaan besar hingga level UMKM khususnya? Cara menawarkan jasa pembuatan website dan mendapatkan klien berbeda dengan strategi marketing di bidang bisnis yang lain.
Lantas, apa saja yang harus Anda lakukan? Adakah strategi pemasaran yang jitu? Sebetulnya, ada banyak sekali tips dan trik yang bisa kalian terapkan.
Salah satunya dengan menggunakan relasi orang dalam atau bahkan paid ads / iklan berbayar. Tapi tidak cuma itu lho, yuk simak cara memasarkan website selengkapnya di artikel Tonjoo berikut ini.
Cara Menawarkan Jasa Pembuatan Website dan Mendapatkan Klien
Salah satu hal yang wajib dipertimbangkan saat membuka jasa pembuatan website adalah tentang bagaimana cara mencari klien baru. Memiliki tim yang hebat, profesional dan terpercaya saja belum cukup. Kehebatan dan profesionalitas Anda harus dikenal, lantas dapat teruji dan terbukti.
Untuk itu, Anda harus mendapatkan klien dan mengerjakan projek agar performa dan kualitas bisnis jasa pembuatan website pun diakui. Apa saja sih yang bisa Anda lakukan?
Berikut 13 strategi dan cara menawarkan jasa pembuatan website dan mendapatkan klien. Yuk pelajari dan mulai kiprah Anda di bisnis pembuatan website. Simak dan pelajari satu per satu ya.
Tentukan Fokus Target Market
Saat membuka jasa website development, langkah pertama yang harus dilakukan yaitu menentukan fokus target market. Hal ini sangat penting untuk memastikan siapa target Anda sehingga dapat menuntun arah bisnis akan berjalan.
Jika target pasar sudah jelas, maka lebih mudah untuk fokus pada proses marketing dan promosi sekaligus menghemat biaya pemasaran. Ada sejumlah trik yang bisa Anda lakukan dalam menentukan target bisnis.
- Melakukan riset terhadap kompetitor.
- Rutin mengamati perkembangan bisnis dan persaingan usaha lewat berbagai platform (search engine, sosial media, dll).
- Menciptakan buyer persona atau tokoh ideal untuk merepresentasikan customer bisnis Anda.
- Melakukan kategorisasi konsumen berdasarkan kebutuhan, produk dan layanan yang Anda miliki.
Perlu dicatat dalam menentukan target market, Anda tidak perlu gegabah. Untuk langkah awal, sebaiknya fokuskan target pada skala kecil terlebih dahulu.
Misalnya target konsumen pada skala lokal atau nasional. Seiring perkembangan bisnis, Anda bisa melakukan ekspansi bisnis ke ranah lebih luas.
Tawarkan Harga yang Kompetitif
Bukan rahasia lagi kalau bisnis jasa pembuatan website saat ini kian menjamur. Banyaknya kompetitor secara otomatis menciptakan persaingan bisnis yang ketat.
Untuk dapat bertahan, Anda harus pandai dalam menarik perhatian calon pelanggan. Salah satu triknya adalah dengan menawarkan harga yang kompetitif. Agar dapat bersaing secara sehat dengan perusahaan lain, tawarkan list harga yang terjangkau dan masuk akal.
Tidak harus murah apalagi banting harga. Cukup pastikan bahwa customer Anda merasa worth it, itu saja. Dengan kata lain, biaya yang customer keluarkan sebanding dengan hasil kepuasan yang mereka dapat.
Baca Juga: Jasa Pembuatan Website Desa
Promosi Jasa Gratis
Siapa sih yang tak suka promo, apalagi promo gratisan? Tak ada salahnya Anda menawarkan jasa pembuatan atau maintenance website gratis sesekali. Namun, tetap memakai syarat dan ketentuan khusus supaya tidak malah rugi.
Berbagai promo seperti bonus, diskon atau special deals bisa Anda manfaatkan untuk menarik pelanggan. Contoh lain bisa dengan memberikan jasa penambahan plugin gratis, atau tema premium gratis bagi 50 pelanggan pertama.
Anda pun bisa lebih kreatif dan mencari referensi promosi dari media sosial atau marketplace misalnya. Semakin menarik promo yang ditawarkan akan mengundang semakin banyak klien.
Fasilitasi Web dengan Postingan Blog
Anda sudah punya website company profile tapi belum memberi efek apa-apa ke bisnis? Sayang sekali. Padahal, selain sebagai profil perusahaan, website juga berguna untuk menambah pelanggan.
Lantas, bagaimana cara berpromosi di website dan mendapatkan calon pembeli? Caranya adalah dengan mengisi dan melengkapi website dengan postingan blog.
Dengan menyuguhkan artikel bermanfaat di website akan menambah nilai plus bagi pengguna. Hal ini dapat membantu Anda untuk membangun citra sekaligus meningkatkan user engagement.
Bukan itu saja, rajin mengupdate konten blog juga bisa mendongkrak rating website di mesin pencarian.
Baca Juga: Jasa Pembuatan Aplikasi Sistem Informasi Berbasis Web dan Android Profesional
Terapkan Sistem One-Stop Shopping
Tidak semua klien jasa pengembangan website mengetahui secara detail apa kebutuhan mereka. Sehingga, mereka mencari jalan aman dengan memilih penyedia jasa yang lengkap.
Kebanyakan dari klien lebih menyukai agensi yang menawarkan berbagai pilihan alih-alih hanya menyediakan satu layanan saja.
Apalagi bisnis ini memiliki banyak aspek yang dibutuhkan untuk menginstalasi dan optimalisasi. Untuk online, sebuah website memerlukan adanya tema, hosting, domain, plugin, dan masih banyak lagi aspek yang perlu ditambahkan.
Oleh karena itu, sangat disarankan untuk menerapkan sistem one-stop shopping agar konsumen mendapatkan solusi menyeluruh. Hal ini penting demi menjaga agar konsumen tidak perlu pergi ke agensi lain untuk mendapatkan layanan yang lebih lengkap.
Optimasi Landing Page
Cara jasa pembuatan website untuk mendapatkan klien yang paling efektif adalah dengan melakukan optimasi di landing page. Seperti yang diketahui, landing page adalah halaman penting pada sebuah situs bisnis. Halaman ini menjadi senjata yang mengkonversi pengunjung web menjadi customer.
Karena sangat efektif, optimasi pada halaman ini tidak boleh ketinggalan. Ada beberapa tips dan trik untuk mengoptimasi landing page website bisnis Anda.
- Letakkan tombol Call to Action pada posisi yang strategis dan mudah dijangkau pengunjung.
- Tambah whitespace agar tampilan halaman lebih ramah, lebih enak dilihat dan tidak terlalu crowded.
- Tingkatkan bahasa copywriting agar lebih kuat dan menarik perhatian pengunjung untuk bertransaksi. Anda bisa bebas memilih ingin menggunakan teknik bahasa yang bersifat hard selling atau soft selling.
- Manfaatkan hero shot berupa foto atau video untuk memberi gambaran manfaat yang jelas kepada pengguna.
Keempat strategi di atas dapat Anda coba untuk lebih gencar melakukan marketing pada landing page. Jangan ketinggalan untuk rutin melakukan pembaruan dan uji coba teknik yang pas untuk memperoleh hasil yang cocok dengan target pasar.
Email Marketing
Terlepas dari semakin banyaknya pilihan marketing, mulai dari sosial media sampai marketplace. Kenapa iklan dengan email marketing masih perlu dilakukan? Faktanya, survey membuktikan 74% pengguna lebih suka promosi melalui email daripada platform lainnya.
Tidak dapat dipungkiri bahwa email masih sangat efektif. Selain menambah kesan lebih profesional, penggunaan email juga memberikan ruang yang lebih personal. Sehingga sangat cocok digunakan sebagai media komunikasi dengan customer.
Email marketing bisa Anda gunakan sebagai alternatif cara menghubungi klien. Media ini juga bisa menjadi langkah lanjutan bagi pengunjung web yang tertarik dengan jasa yang ditawarkan. Misalnya untuk mengirimkan form permintaan, konsultasi, atau yang lainnya.
Baca Juga: Jasa Pembuatan Website Perusahaan Terbaik dan Berkualitas
Raih Atensi Publik lewat Media Sosial
Maraknya penggunaan sosial media sayang dilewatkan begitu saja. Sosial media adalah peluang dengan target pasar yang besar. Bukan tidak mungkin Anda bisa menjaring lebih banyak konsumen lewat platform ini.
Sebuah riset membuktikan, hampir 80% konsumen mengaku pembelian dilakukan berdasarkan rekomendasi dari sosial media. Ini artinya tradisi transfer informasi dari mulut ke mulut masih sangat berpengaruh. Apalagi ditambah dengan maraknya penggunaan sosial media.
Untuk itu, mulailah eksis di sosial media dengan membangun akun bisnis yang profesional dan berkelas. Jangan lupa untuk mengoptimasi dan mengelola akun tersebut secara maksimal.
Anda bisa memanfaatkan platform Facebook untuk menjangkau audiens lebih banyak. Atau memakai LinkedIn untuk menciptakan kesan bisnis yang lebih terpercaya. Platform Instagram dan Tiktok sangat recommended untuk meraih peluang lebih banyak.
Apapun platform Anda gunakan, pastikan untuk selalu menyesuaikan dengan fokus target pasar yang sudah Anda tentukan di awal. Selain itu, jangan lupa untuk selalu rutin melakukan pengelolaan agar mendapat hasil maksimal.
Terapkan Sistem Referral
Sistem referral bukan strategi baru, tapi cukup efektif dalam mendatangkan customer. Riset membuktikan bisnis yang menggunakan referral mendapat konversi 70% lebih banyak.
Tidak usah repot mencari klien advertising, Anda bisa memanfaatkan klien lama untuk menggaet klien baru melalui sistem ini.
Yups, dengan menerapkan sistem referral memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak klien baru dengan bantuan customer lama.
Caranya dengan meminta pengguna lama untuk merekomendasikan bisnis Anda kepada orang lain dengan imbalan atau bonus tertentu. Misalnya, voucher, potongan harga, diskon langganan atau cashback.
Terlihat sederhana bukan? Anda tak perlu susah payah promosi, tinggal manfaatkan customer, marketing pun jalan. Selain simpel, metode ini pun sangat efektif. Sebuah studi menunjukkan sistem referral membantu projek datang 69% lebih cepat.
Gunakan Sistem Up Selling & Cross Selling
Sudah mencoba berbagai strategi marketing tapi belum juga berhasil? Mungkin inilah saatnya untuk menerapkan teknik kombinasi up selling dan cross selling. Apa dan bagaimana penerapan kedua teknik ini?
Up selling merupakan teknik untuk menjual produk/jasa dengan harga lebih tinggi namun dengan manfaat lebih banyak. Sementara cross selling adalah teknik menjual produk/jasa berbeda yang masih disesuaikan dengan kebutuhan klien.
Selain efektif untuk menarik perhatian klien baru, kedua cara ini juga sangat jitu untuk mempertahankan customer agar terus menggunakan jasa Anda.
Contoh penerapan upselling dan cross selling bermacam-macam. Misal untuk jasa maintenance, Anda bisa tawarkan perpanjangan layanan support dengan harga tertentu.
Atau, Anda juga bisa menyediakan paket bundling pembuatan website dengan tambahan bonus plugin atau optimasi.
Baca Juga: Jasa Maintenance Website WordPress Terbaik dan Terpercaya
Terlibat Aktif di Berbagai Event dan Forum
Sebagai pemilik bisnis jasa pembuatan konten website dan aplikasi, menambah wawasan dan koneksi sangat penting. Untuk itu, sebaiknya gunakan waktu luang untuk memperluas jaringan bisnis Anda.
Misalnya dengan bergabung pada event digital atau forum khusus bisnis pembuatan website. Ada banyak platform yang bisa Anda pilih, diantaranya Quora, Yahoo Answer, Reddit, atau grup khusus di Facebook.
Bukan hanya sekedar bergabung, Anda pun perlu terlibat aktif di dalam forum atau event yang diikuti. Misalnya dengan membuat thread, aktif bertanya atau memberikan jawaban dan insight bagi member lainnya.
Anda pun bisa menjadi trainer atau pembicara dalam sebuah event yang berkaitan dengan bisnis yang sedang Anda geluti. Jangan lupa untuk sesekali membawa nama bisnis Anda.
Hal ini bertujuan untuk branding sekaligus menaikkan visibilitas bisnis serta menunjukkan ekspertise Anda dalam bidang tersebut.
Apabila diterapkan dengan benar, cara yang satu ini bisa membantu Anda memperoleh klien baru secara lebih efektif.
Terapkan SEO pada Website
Menerapkan optimasi SEO website adalah strategi paling efektif yang dapat membantu bisnis pembuatan website mendapatkan klien. Mengapa? 75% pengguna Google mencari informasi dengan mengandalkan artikel pada halaman pertama.
Ini artinya, untuk mencari produk termasuk jasa pengembangan website, pengguna lebih mengutamakan penyedia jasa yang muncul di page teratas pada SERP. Semakin tinggi posisi website Anda pada hasil mesin pencarian, bisnis Anda akan semakin mudah ditemukan.
Sejumlah trik yang bisa Anda terapkan dalam mengoptimasi SEO untuk bisnis pembuatan website diantaranya adalah:
- Menggunakan tautan referensi pada konten, baik internal dan eksternal link.
- Mengoptimalkan kualitas website, dari segi desain / tampilan dan performa.
- Optimasi kualitas konten, baik dari segi penulisan, teknik copywriting, media pendukung dan sejumlah faktor lainnya.
- Melakukan riset keyword yang sesuai dengan bisnis dan trend pasar saat ini.
Dengan melakukan optimasi SEO, sedikit banyak akan membantu visibilitas bisnis Anda di mesin pencarian. Ini adalah salah satu strategi agar bisnis Anda dapat semakin dikenal masyarakat secara luas.
Program Afiliasi (Affiliate Marketing)
Pernah dengar tentang program afiliasi? Ya, afiliasi adalah program yang memanfaatkan peran pihak ketiga (mitra) untuk membantu meningkatkan konversi penjualan. Biasanya afiliasi menggunakan berbagai media seperti kupon, voucher, kode diskon, dan sebagainya.
Program afiliasi seperti simbiosis mutualisme yang saling menguntungkan kedua belah pihak. Anda untung karena meningkatnya transaksi, sementara mitra bisnis Anda untung karena memperoleh komisi.
Lantas, seperti apa mekanisme program afiliasi? Pihak ketiga atau mitra bisnis Anda akan menyebarkan kupon, voucher, kode diskon atau link transaksi. Bisa lewat akun sosial media, website, blog, dan berbagai platform lainnya.
Apabila ada transaksi atau lead melalui kupon atau link afiliasi tersebut, program afiliasi pun berhasil. Nah, setelah itu baru mitra bisnis Anda akan mendapatkan komisi karena Anda memperoleh lead.
Selain efektif, affiliate marketing sangat disarankan bagi para pebisnis di bidang pembuatan website. Karena program ini cukup bagus untuk meningkatkan SEO, ekspansi jangkauan bisnis dan meningkatkan trust dari calon klien.
Baca Juga: Jasa Kustomisasi Desain Website WordPress
Penutup
Demikian sejumlah cara menawarkan jasa pembuatan website dan mendapatkan klien yang bisa Anda terapkan pada bisnis. Setelah membuka jasa pembuatan website, Anda bisa mengimplementasikan satu per satu cara di atas.
Ingat! Ada banyak faktor dan aspek yang wajib Anda pertimbangkan saat memilih metode marketing. Jadi, sebaiknya pilihlah formula yang tepat untuk mendapatkan klien terbaik agar usaha Anda tetap bertahan.
Jangan lupa gunakan strategi yang memang sesuai dengan kebutuhan dan budget Anda saat ini. Untuk membantu Anda menemukan cara yang cocok, Anda bisa menambah pengetahui lewat beberapa referensi.
Salah satunya adalah situs Pintar Jualan sebagai referensi untuk berjualan dan bisnis online. Anda juga bisa menambah banyak ilmu lewat situs Plugin Ongkos Kirim untuk referensi berbagai fitur dan plugin website.
Jangan ketinggalan untuk selalu mempercayakan Tonjoo sebagai solusi untuk berbisnis online. Anda bisa akses Tonjoo Studio untuk informasi produk digital yang pas bagi kebutuhan Anda.
Sekian. Terima kasih sudah berkunjung di artikel cara menawarkan jasa pembuatan website dan mendapatkan klien.
Updated on January 27, 2022 by Wahyu Saputro
